Perang harga akan selalu berakhir dengan market share yang kurang lebih sama dengan sebelum perang harga, namun dengan profit margin yang lebih kecil untuk masing-masing operator telekomunikasi!. (Source: Rob Mattison, “Churn Management”, 2006)
Dengan US$ 0.99 / track, banyak orang mengatakan iPOD dengan itunes-nya di awal launchingnya sebagai “idiots PRICE our devices” atau “I prefer old-fashioned discs”, namun ternyata iPOD booming . Key sucessnya? Harddisk yang amat besar membuat orang memiliki kebebasan utk mengendalikan musik apa yang ia ingin dengarkan pada variasi situasi yang ada! Ini adalah salah satu contoh PRICING BY VALUE.
Revenue SMS $ 1400 per MB, jauh lebih tinggi dari harga broadband acess (kira-kira US $ 11 s/d US$ 38 per GB), revenue ringtone (100 Kb) 20 kali lipat dibanding full track music download (2Mb) menunjukkan prinsip PRICING BY VALUE ! Revenue terbesar dan margin terbaik di sektor telekomunikasi datang dari layanan yang menggunakan bandwidth sekecil mungkin, namum mempunyai value yang tinggi bagi pelanggan.” (Source: SHARING VISION)
Sharing Vision kali ini mengajak top executive perusahaan telekomunikasi di Indonesia untuk mendiskusikan PRICING FOR VALUE. Strategi pricing merupakan satu pilar dari 4P Marketing Mix ala Kotler, dan kini merupakan salah satu faktor sukses kunci terpenting perusahaan telkomunikasi.
Penentuan harga yang terjangkau dan masuk dalam willingness to pay (WTP) pelanggan merupakan tipping point suatu layanan telekomunikasi diterima oleh masyarakat luas, namun harga yang terlalu rendah berdampak profit margin yang semakin kecil.
Semoga melalui Sharing Vision ini perusahaan-perusahaan telekomunikasi di Indonesia semakin wise (bijak) dalam menentukan tarif, sehingga benar-benar men-generate bisnis yang menguntungkan bagi perusahaan, membangkitkan aktivitas ekonomi masyarakat melalui akses dan layanan telekomunikasi, dan ikut membangun ekonomi riil Indonesia berbasi inovasi telekomunikasi.
Welcome to Aston Tropicana Bandung, Welcome to this Sharing Vision.
Pelaksanaan:
Kamis – Jum’at, 07 – 08 Mei 2009
Hotel Aston Tropicana
Jl. Cihampelas 125-129, Bandung
Schedule:
| Kamis, 07 Mei 2009 | |
| 09.15 – 09.30 | Morning Coffee/Tea & Registration |
| 09.30 – 11.30 | Voice of Indonesia Market : Telecommunication Services Cost & Price |
| 11.30 – 13.00 | Prayer & Luncheon |
| 13.00 – 14.30 | The New Paradigm of Pricing : Pricing by Value |
| 14.30 – 15.00 | Afternoon Coffee Break |
| 15.00 – 16.30 | The New Methodology and Tool for Pricing : Pricing by Value |
| Jum’at, 08 Mei 2009 | |
| 08.00 – 09.30 | Predictable Irrational Pricing Framework |
| 09.30 – 10.00 | Morning Coffee Break |
| 10.00 – 11.30 | Workgroup Discussion |
| 11.30 – 11.50 | Penutup |
| 11.50 – 14.00 | Prayer & Luncheon |
|
|
|
Download brosur untuk informasi lebih lengkap
sangat kompleks…ketika berbicara terkait telco services apalagi ditambah dikaitkan dengan quality of services diperparah dengan turunnya biaya yang didapat untuk menaikan tingkat layanannya